在下沉“草根市场”杀出血路的独角兽

出品：BOSS直聘（ID：bosszhipin）、

采访：庞晔  剪辑：亮亮  文字：沈公子

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借着智能手机普及的东风，中国互联网步入了“下沉、裂变”的新阶段。此前不太被人关注的下沉“草根市场”开始发挥自己的力量。

不得不承认，越来越多的公司靠着三四线城市用户以及农村用户在一条又一条赛道上，杀出了 “血路”。

趣头条就赶上了这样的天时地利人和，在流量下沉、农村包围城市、收割三四线城市用户的策略下，成为了一家独角兽企业，并于2018年9月14日，成功赴美上市。

这样一家高速发展的公司在人才方面有怎样的需求？本期#庞晔人才精#有幸邀请到趣头条首席人力资源官Pony，听他分享对“下沉市场”的见解和趣头条的人才观。

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“下沉市场移动内容平台”

“2018年9月14日，趣头条在美股成功上市，发行价为每股7美元，开盘9.1美元，盘中最高20.39美元，收盘15.97美元，5次触发熔断机制，大涨128.14%，市值达到45.9亿美元。”

上市让这家成立尚不足3年的年轻公司，首度站在了聚光灯下，很多人，尤其是很多“城里人”第一次听说趣头条。

有人说，趣头条是资讯界的“拼多多”，也有人说，趣头条是乡村版的“今日头条”。其实这些比喻有些形象，但又都不够准确。

Pony认为，今日头条和趣头条算是友商。它们都是通过新闻阅读的方式，来带给用户更多的价值。但是在某些方面，二者又有很大的不一样。

比如在用户的重叠度上，二者是比较少的。今日头条的用户结构是以一二线、二三线城市为主；但是趣头条的用户更多的是在下沉市场，主要在三四线、四五线，甚至包括五六线和农村。

在Pony看来，这个群体预测下来是一个将近10亿人的市场。趣头条目前也只是做到了其中的一小块，他们下一步的战略，就是希望能够把这个群体打透。

“所以，用‘下沉市场移动内容平台’这个词形容我们会更准确。”Pony说。

工作上去留人，事业上去留人，物质上去留人

和很多相对成熟的互联网公司不一样，趣头条正在经历一个“从0到1”的过程，他们把这个阶段称为一个“刚学会走路的小孩”。在这个阶段，公司面临着挑战，也有了自己的愿景和目标。

在突破的过程中，最主要的一个特点在于快，就是做任何事情都不是在等待。要快速地发展，快速地突破，快速地去应对市场。这同时也就给了很多想做事的、想创业的、想去追求自我人生价值的人足够的空间去发挥。

但是这并不意味着公司只提倡精神上的愉悦感而否定物质的回报价值，因为人的最高层次是“成就自我，反馈社会”。对于企业和员工来讲，都是需要反馈社会的。

对于如今任何一个公司来讲，要留住人才，特别是现在的90后以及马上到来的00后人才，都是一个难题。

趣头条希望在这个平台上携手前进的人，能够做到自己真正想做的事，这个事情又能带给他成长，同时还有物质的满足和社会的认可。因此不仅需要设计一套好的激励体系，同时也要注重员工的人格培养。

Pony鼓励到这个平台上来的人，不要给自己设置太多的条条框框，而是以一种Owner（主人）的精神去工作。总体来讲，他们的法宝就是在工作上去留人，事业上去留人、物质上去留人。

做一个聪明、开放、自驱的人

在招聘人才过程中，Pony必问的一个问题是“最近几年，你想要什么”。很多人在被问到这个问题时，都会去思考几分钟，至少是几十秒，很多人在求职的时候，其实都很迷茫，并不知道自己真正想要的是什么。

Pony希望来面试的人，想要加入这个平台的人，能够想清楚自己未来的这段时间究竟想要什么，不管是自己的成长，还是物质的追求，或者是事业的腾飞。因为你只有清楚目标，才能喜欢这个过程，才能投入激情到这份工作中。

此外，Pony列举了他最喜欢用的三类人：

（1）  聪明的人

聪明人是指一个人要有很强的学习能力和反应能力，对工作和一些事情的洞察、理解也要快。而这一切，都是通过坚持学习来强化的。

（2）  开放的人

开放意味着你虽然很聪明，但是你不固执、不封闭，不是一个固步自封的人，在做人做事的过程中，要不停地做自我反省，同时也要听得进别人的意见和建议。

（3）  自驱的人

在一个创业型的互联网公司，其实并没有人去逼着你做什么事情，更多地都是自己想要去做什么。自驱是告诉你，想要什么就要自己去争取，遇到了问题，首先要想着自己去解决。

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专注于“下沉”市场的趣头条在上市后既面对着未来广阔的市场空间，同时也面临着种种潜在的风险和挑战。但是能牢牢抓住用户需求，将用户的体验放在首位就是制胜法宝，正如他们的slogan所传达的：“让您的阅读更有价值”。

最后，以Pony分享的撒切尔夫人最喜欢的一段话与诸君共勉：

注意你的想法，因为它能决定你的言词和行动；注意你的言词和行动，因为它能主导你的行为；注意你的行为，因为它能变成你的习惯；注意你的习惯，因为它能塑造你的性格；注意你的性格，因为它能决定你的命运。

你是一个自驱的人吗？

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